Estamos viviendo en una época en la que todos esperamos de nuestro almuerzo una comida rápida en el local de comidas, en la ventana, para estar listos en cuestión de minutos, la limpieza del traje para estar listos para su salida en el mismo día, nuestro dinero que esté disponible en el cajero automático y nuestra pizza entregada en 30 minutos. Vio el modelo de desarrollo, debe hacerlo tan fácil como pueda para que la gente quiera hacer negocios con usted, sin importar el negocio en casa que usted utiliza.
Debe seguir siendo consciente del hecho de que algunas personas trabajan duro, salir de su camino, puede llegar a ser un problema sólo por el hecho de darle su dinero duramente ganado. Para que sea fácil a la gente hacer negocios con usted, debe ser accesible y estar bien informados acerca de sus productos y servicios. Usted debe ser capaz de proporcionar a los clientes lo que quieren, cuando lo quieren y como lo quieren.
Construir una reputación sólida como una roca.
Una buena reputación es sin duda uno de los activos más tangibles y negociables del dueño del negocio en casa. Usted no puede simplemente comprar una buena reputación; es algo que se gana mediante el cumplimiento de sus promesas. Si promete tener la mercadería en manos del cliente antes del miércoles, ya no tienes excusa para no tenerlo allí. Si usted ofrece para reparar algo, usted necesita hacer bien su trabajo. La consistencia en lo que usted ofrece es otro factor clave. Si usted no viene otra vez con el mismo nivel de servicio y/o productos para los clientes sobre una base frecuente, no tienen ninguna razón para confiar en usted. . . y sin confianza, usted no tendrá una buena reputación.
Vender beneficios
Incitar las características del producto es para los emprendedores sin experiencia o aspirantes. La venta de los beneficios asociados con la posesión y el uso de los productos y servicios que llevas es lo que los profesionales de ventas en todo el mundo se centran en crear, vender más y más a menudo a sus clientes. Su publicidad, presentaciones de ventas, materiales de marketing impresos, embalajes de productos, sitios web, boletines, feria de exposición y señalización son vitales. Cada vez y cada medio utilizado para comunicarse con su público objetivo siempre debe ser la venta de los beneficios asociados con ser dueño de su producto o el uso de su servicio.
Muchas gracias
Omar villafañe